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前有薇娅李佳琦、后有辛选蛋蛋老罗 直播大乱斗中谁最出挑?

2020-04-08 14:54   来源: 互联网

2020年的电商直播行业从来不缺热度。距离第一次单场直播带货3亿不到半个月,辛有志严选(以下简称“辛选”)旗下主播蛋蛋再次出击,4月1日以单场带货4.8亿的佳绩成功出圈,遥遥领先其他入局者。

直播江湖入局者激增但胜者少

2020年电商直播强势崛起。据艾媒咨询数据统计,2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达到9000亿人民币。而作为一种的购物方式,直播也已渗透到每个人的日常生活中有报告显示,至少有46%的用户每周都会观看电商直播,并在直播中不断的“买买买”在此态势下,越来越多的MCN机构、网络红人、实体商业纷纷入局电商直播,试图分得一块蛋糕。

在刚过去的愚人节,“理想主义者”锤子手机创始人罗永浩正式开始电商直播首秀。同一天,“淘宝一姐”薇娅在淘宝开播卖火箭,快手辛巴的徒弟挑战新的卖货记录。一时间,各路直播“英雄”云集,各显神通。有业内人士感叹:“双11那天也没4月1日的直播电商这么热闹!”说实话,直播行业热闹是真的热闹,但能够出圈的主播是少之又少。除了平常带货的薇娅外,在这场直播大乱斗中,唯一以带货数据出圈的人也仅辛选蛋蛋一人而已了。

据官方数据显示,4月1日的那场直播中,辛选蛋蛋直播1小时破1亿,3小时2亿,4小时20分钟3亿,8小时4亿,最终单场带货销售额定格在4.8亿,实力碾压罗永浩的首场带货1.1亿元,成为此场直播大乱斗中的王者。

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事实上,用“雷声大雨点小”这句话形容罗永浩的首场带货直播再适合不过了。正式开播前,罗永浩高调宣布进军电商直播,并称“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多品类中成为带货一哥”。之后,抖音、快手、淘宝三方争独家合约,六千万“天价”签约费,从弹窗到APP巨大的流量扶持,碰瓷”薇娅、辛巴徒弟等,让中年男人罗永浩再次红了一把。

不过,首秀开播后的在线观看人数走向却狠狠给了罗永浩一个巴掌。根据短视频数据平台抖抖侠的数据显示,在罗永浩开始直播的20分钟后,在线人数达到巅峰数值276万余人,此后陆续出现数据下滑现象,最终在直播快要结束时,在线人数仅有80余万人。

与之相反的是,“淘宝一姐”薇娅在直播间顺利卖出价值4000万元的火箭;辛巴徒弟蛋蛋的快手直播间里再现购物狂欢盛宴。从诸多现象看来,业内人对“罗永浩直播带货出道即是巅峰”的看法并非无稽之谈。“中国初代网红”想出圈就如此艰难,更何况其他入局的无名小辈

出圈背后靠的不仅仅是流量

俗话说,外行看热闹,内行看门道。在业内人看来,直播电商离不开流量,但仅靠流量就想出圈那是万万不可能的。毕竟直播电商的本质是带货是商品交易,一切不以销量为目的的带货直播都是耍流氓

从流量上来看,罗永浩在4月1日占尽了上风,伸手一挥就有4800万人前来观看。但从带货数据上来看,罗永浩却被辛选蛋蛋单场4.8亿、薇娅一个火箭4000万实力碾压,这也再次证明流量只是敲门砖,能不能说服粉丝买单还得靠主播的号召力和粉丝粘性

在快手,老铁文化盛行,每一个主播背后都有一大批忠实的铁杆粉丝。以辛选蛋蛋为例,3月18日单场带货超3亿,4月1日单场带货4.8亿半个月不到就接连破纪录,靠的是不仅是蛋蛋强大的号召力,还有其背后1000多万高黏度粉丝的身影

事实上,直播带货对主播的要求一向很高,主播需要在较短的时间内记住成百上千件商品的卖点、性能,并用通俗的语言将商品介绍给粉丝,个几年的功力别想迅速攻占粉丝心智。蛋蛋的1000多万粉丝与蛋蛋一同成长,见证蛋蛋每一场直播、每一个小成功,并在互动中建立心智联结并产生情感共鸣。蛋蛋了解粉丝群体的真正需求,粉丝信任蛋蛋的直播推荐,双方的关系简单但是异常牢固。

在快手直播间,伴随着蛋蛋“3-2-1,上架开抢!”刚上架的产品即被秒光。其中,在辛选首发预售的荣耀畅玩9A手机上架即被抢光,经几次被粉丝要求追加库存,价值近5000万的5.5万台手机全部秒空;荣耀V30 5G手机上架1分钟售出1万台,在粉丝没买够的呼声中,追加1.2万台,上架即秒光,蛋蛋号召力可见一斑。

反观罗永浩,直播开始时的卡农背景音乐、挥手重新入场、PPT式产品介绍……距离感十足除了真心想买产品的部分忠实粉丝外,更多的流量是抱着“看热闹”、“老罗第一次,我去捧个场”心态的路人,并非真正意义上罗永浩的粉丝,粉丝粘性也就更无处可谈了。可以说,从网红到带货主播,老罗的路还很远。

强大供应链协同成决胜关键

从直播、下单、生产发货到物流配送上门,看似简单的直播带货其实蕴藏着一套完整且强大的供应链体系。而放眼整个直播行业,不少头部主播都早已瞄准上游工厂,配合商品快速上新与出货,蛋蛋和其背后的辛选团队也不例外。

作为一个扎根供应链多年的老兵,辛有志严选的供应链体系遍布全球,涵盖日用、洗护、服饰、健康、食品、婴童等品类;目前已经对接了中国长三角,珠三角,海峡两岸等全球产业基地,并与澳洲、欧洲、东南亚等领先品牌和特产基地进行了广泛合作。无论是商品选品上还是价格上,辛选都拥有绝对的发言权。

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完善的供应链体系让辛选可以最快的速度响应用户的需求。在近几次的直播中,辛选&蛋蛋的多款定制款商品成为直播间粉丝的追捧对象。其中,辛选定制款束腰在3月18日售出53万条、4月1日售出35万多条专为辛选定制的兰芝基础护肤套盒售出6.5万多件辛选定制无痕乳胶内衣售出20万件还有多款辛选定制的时尚牛仔裤、打底裤、连衣裙等,一经上线便迅速秒光。

业内人士表示直播带货是一种注意力经济最看重的是带货效率主播背后需要庞大的供应链及运营团队支撑。而直播的快速出货量也在倒逼上下游供应链改革供应链效率越高,品牌供应链成本越低,议价空间更大,这些优势可以转化为直播带货中的弹性竞争力。可以说,主播供应链体系的高效与否将会成为决胜未来的关键。


责任编辑:Avery
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