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寺库“时装合伙人”,或将诞生下一个“李佳琦”

2020-04-08 21:00   来源: 中国硅谷网

李佳琦,九零后,直播5分钟,卖掉15000支口红薇娅,八零后,直播2小时,带货2.67亿。

他们,不是这个时代的点缀,而是商业模式进化的必然受益者。直播经济大势已至,滚滚浪潮中,敢于冲浪搏击的人,将是下一个李佳琦、薇娅。

北京女孩张珊便是冲浪者之一。

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邂逅机遇

3月24日,怀揣梦想的张珊走进了寺库的时装合伙人海选直播间。

时装合伙人是奢侈品平台寺库最新推出的打造直播网红计划,凭借旗下众多一线品牌资源,为热衷时尚穿搭却无处炫美的达人们提供展示机会,并以达人的穿衣品味甚至专业背景,帮助用户找到适合自己的风格定位,最终实现服装销量转化。3月14日,活动消息通过寺库官方微博、抖音、小红书等多渠道发布。

张珊是从朋友那里得知的。“寻找最会穿的仔”,对方话音刚落,她便兴奋不已——这个机会太适合自己了。

本科和研究生期间,张珊主攻的都是服装设计专业。毕业后,又从设计师升级为品牌主理人,与朋友合伙经营某女装品牌,是国际各大秀场的常客。从服装的材质、版型到搭配,她都有独到见解。如果能成为寺库主播,将是一场互相提升价值的双赢。

通过筛选,张珊在一万余名报名者中,幸运地成为第一期选手,与19名选手同场角逐前三甲。

张珊做足了准备——将发型、发色打理得更潮了,出发前还做了一个面部SPA

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All  in笑到最后

从小到大,张珊都是一个自信满满的女孩,这场直播,她是冲着第一名去的。

但不得不承认,当她走进寺库北京总部直播间时,面对镜头的那一刻还是有些紧张了,表情稍显僵硬,最后拉票的环节表达也不到位。

在寺库为选手们准备的数百件一线品牌服饰里,张珊选搭出了“蒸汽波”style作为近两年流行的风格,“蒸汽波”科技与复古融合在一起,营造出迷视觉风格。但这种风格并不是年轻就可以驾驶,搭配不当很容易显土。张珊将上身T恤耀眼的粉和裤子鲜艳的蓝撞色搭配,外加一件深色牛仔上衣,配以厚底马丁靴,一袭不落俗套的潮范扑面而来。

面对主持人的提问,张珊表示:“之所以选了这一身,是希望镜头前被疫情压抑很久的粉丝们能眼前一亮。”

互动屏上网友给出了满心的回应,也有个别网友表示看不太懂。对此张珊并不介意,潮流、时尚本就是代表一部分人的穿衣态度,想让所有人都接受是不可能的。

    20名选手依次亮相完毕,经过粉丝投票,张珊获得了本场第三名。

尽管没达到自己的预期,但张珊坦言,作为人生第一次直播,这种体验很酷,也很有收获。尤其令她感慨的是,她看到了一个充满无限可能的时代——参赛选手的职业背景五花八门,有时尚编辑 、娱乐经纪人、形象管理师,还有学生、老师甚至审计师,获得第二名的李彦锋,则是一名刚出道的演员,而第一名是个男模特。或许,下一个微娅或李佳琦就出自于这些面孔。能成为见证者,张珊觉得是一种幸运。

按寺库的活动计划,接下来每周都将有一场同样的海选直播,每一场的前3名再进行多轮晋级赛,笑到最后的,会成为寺库的签约主播,进行长期合作。主播们将坐享众多一线品牌资源,成为Armani、Buberry、巴黎世家Gucci等品牌的专职主播或者成为寺库线下自营店的主播。无论哪一种,成功带货后,主播都会得到不菲的回报。

对于接下来的PK,张珊做好了all in的准备。采访中,她也丝毫不掩饰对这次机会的渴望:“很希望成为寺库的签约主播”。在她看来,以自己的专业背景会为寺库用户带来更多价值。

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直播风口下的完美生态

作为亚洲最大的线上线下精品生活方式平台,以用户为中心一直是寺库经营的出发点。创办12年来,围绕“用户”这个核心词,寺库构建出涵盖高端商采购——网上销售——线下体验会所——鉴定——养护的一条龙服务链,借此揽获大量用户。

当消费升级来临,18-25岁的年轻人成为平台会员主力时及时引入直播成为寺库的必然选择。

寺库也发现,风起云涌的直播大潮中,服装直播尤其是高端服装的直播,尚处于蓝海阶段,这恰恰是寺库以天然优势领跑的契机。经过十几年积累,寺库已掌控涵盖全部国际一线品牌的渠道资源以配饰、包带为核心,正向大时装领域快速延伸。

面对有品位、更讲究穿搭的寺库用户,要成为能带动货的主播,自然也要懂得搭配,甚至是该领域的消费意见领袖,一如“口红一哥”李佳琦。“需要那种对时尚有理解的人,可以给到用户良好建议的达人”,项目组人员介绍。

达人模式下,主播的信任度高,圈粉和转化也都更值得期待

事实上,今年以来,寺库在直播上可谓动作频频:国际的米兰时装周、巴黎时装周,国内的Ontimeshow,都借道寺库平台开启了线上直播看秀模式;3月24日当天,除时装合伙人海选赛直播外,寺库还有近200场奢侈品相关的直播重磅出场,获得百万粉丝关注,并以提供专业鉴定服务的差异化特色,实现了高转化率。

至此,寺库在奢侈品直播领域已具大平台规模,且高度垂直,形成了秀场——设计师——买手——寺库平台——KOL——时尚达人——用户的完整闭环这一生态下,行业信息流高度聚合,多方互动增加,品牌和平台信任度提升,都将有效推动销量转化,最终形成多方共赢的健康生态。

按寺库预期,到今年底,平台粉丝量或达到亿级别,届时,奢侈品领域的李佳琦”、“薇娅有望应运而生。

 

 


责任编辑:angelo
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