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单场破3亿!辛有志严选蛋蛋倚靠供应链跻身直播四大天王

2020-03-30 17:27   来源: 中国硅谷网

随着新消费主义的登场,许多新的消费现象走进了大众的视野,改变着用户对购物的新认知。一台手机,一个摄像头就可以打造一场前所未有的购物体验。2019年,李佳琦、薇娅、辛巴等头部电商主播不断刷新各项带货纪录频繁刺激着大众的神经,直播带货在2019年彻底“出圈”。

近日,一位年仅23岁的小姑娘被业内称为“新一代带货天后”,其正是辛有志严选(简称“辛选”)旗下的电商主播“蛋蛋小盆友”。据悉,在3月18日,她今年个人的第六场直播带货中,开播仅30分钟 销售额便突破5000万,80分钟破亿,整场带货金额超3亿元,成功刷新个人的单场带货纪录并跻身直播电商前四名。

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众所周知,李佳琦、薇娅和辛巴等这样的亿元主播红人,都是一点点成长起来的。仅有940万粉丝的蛋蛋小盆友为何能在短期内迅速崛起,是否预示着新一轮造星狂潮正在掀起。

2020年,突如其来的疫情使直播带货成为不少实体商家逆势而上的“制胜”法宝。直播购物越发成为当下主流的消费方式,被越来越多的消费者接受和喜爱。Quest Mobile数据显示,疫情发生以来,网民在移动互联网的时长比年初增加了21.5%;看直播成为网民休闲娱乐、获取资讯的主要方式,一些高度依赖线下场景的行业也纷纷通过直播自救。

如银泰千名导购化身“云柜姐”,在线上直播带货;良品铺子、林清轩、太平鸟等企业也加大直播带货的力度,强化与用户的交流。数据显示,今年2月以来,新入驻电商及直播平台的主播较上个月同期增长10倍,主播群体规模呈现激增场面。如今,消费者的购物习惯已经发生改变,线上销售也逐渐成为常态。蛋蛋此时的快速崛起,也恰好证明直播带货的黄金年代已经到来,直播带货的价值还在逐渐扩大,就看你能否抓住这个时代机遇,创造一番价值。

据了解,蛋蛋小盆友在这场直播中售出280万件商品带货金额3亿多,有低到几十元的短袖、内衣,也有高至四五百的真皮包包、运动鞋,打破了快手电商一贯的低价消费现象,远超众人对快手用户“只爱低价不求品质”的刻板印象。

按照世界银行的标准,2020年,中国成为中等偏上收入国家。新主流消费群阶层占据中国所有城市居民的一半以上。Quest Mobile曾在报告中指出,参与直播网购的用户,生活水准一般高于平均水平,超过75%的用户线上消费处于中高水平。

蛋蛋此次直播能快速破亿,也得益于对这批中国新主流人群互联网消费能力的把握。作为带货主播,不仅要熟知产品的相关专业知识,还要对消费者心理有精准的把握,清晰了解粉丝的真实所需,并在互动中与粉丝建立心智联结产生情感共鸣。粉丝基于对主播情感上的信任所建立的信任关系,也推动了直播带货的高效转化。可以说,谁真正掌握了新主流消费人群的互联网消费需求,谁就能在未来的市场占据一席之地。

货品品类选择、货品组合不同、背后产业链条的完整性等因素,对于带货效果都有巨大影响。主播带货需具备效率和长期性,其特点就是高性价比和“爆量”,每一个订单的完成都是对其背后供应链反应能力的极大考验。与普遍认知不同,直播电商是比纯流量生意更复杂的业态,而供应链才是主播的核心竞争力。蛋蛋能够快速成长为“直播史上最年轻的亿元主播”除了抓住新主流消费人群的需求,还有赖于辛有志严选强大的供应链体系加持。蛋蛋小盆友为代表的新带货主播的快速崛起,标志着直播电商出现了新的迹象以企业级供应链为根基,孵化个人IP的新主播电商体系正在兴起。



责任编辑:Megan
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